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这个大客户是本地一家很有实力的地产集团，在我们公司已经连续投了三年广告，可最后一年对我们很不满意，目前正在接触其他的广告公司，据内部人说，高层已经决心不再跟我们续约。想到这我就恨张继明，这个损人不利己的王八蛋，这个客户一直是他在服务，结果他自己想搞事情，却连累了整个策划部。

我丢不起这么大的客户，虽然我刚刚扶正，这事跟我基本没什么关系，但其他人可不这么想，利用这事参我一本，说我办事不利、留不住客户的话，绝对够我喝一壶的。这家公司的副总一开始死活不肯见我，无奈之下我找了李峰牵线，他才答应给我半小时时间，周日直接去机场见面。

第二天一早，我提前二十分钟到了机场，坐在车里照了照镜子、整理好了头发，才深呼一口气，上了电梯。这个副总姓蒋，一个头发快掉光的老头子，脸上很少有笑容，常常不怒自威地装着逼。我走进机场的咖啡厅，他正悠闲地看着报纸喝咖啡，见我来了也不说给我让个座，而是先看起了表，“王总监，上飞机之前我还想买些厦门特产带给北京的朋友，我们长话短说吧。”

我心里把他女性亲属都问候了一遍，带着灿烂的笑容坐下，正要开口，老蒋又说话了：“如果你是为下一年的合同来的，我看就不必说了，我重申了很多次了，不会再跟你们续约了。”

要是一年前的我，肯定愤而离席，可是现在，他这些屁话再也骗不了我。我心说你糊弄鬼呢，不跟我续约你答应见我？都是一个圈子里的，我们公司里那些烂事你不知道？傻逼也明白张继明是张继明、我是我，因为张继明的作死就否定我们公司，那他也做不到这么高的位置，无非是想借引子讨价还价，再给自己多捞点回扣而已。

那一瞬间我想了很多，突然有一个大胆的想法冒了出来，老骗子，你想等我求你，我偏偏不吃你这一套！做了决定我从容多了，缓缓坐下，端起面前的白开水喝了一口，微笑道：“蒋总，您说的我都明白，我这次来呢，也不是求您回心转意，我知道，去年一整年，我们公司的服务给贵公司带来了很不好的体验，所以，您的决定我绝对理解。我之所以求爷爷告奶奶想跟您见一面，就是想交个朋友，买卖不成仁义在嘛。”

老蒋可能没想到我这么淡定，听了我的话楞了一下，才端起咖啡喝了一口，笑得有点勉强，“呵呵，王总倒是很超然嘛。”

“也不算超然，您是我们的衣食父母，说句实在的，强扭的瓜不甜，我宁可丢掉这单不做，也不想得罪您，您看得起小王，咱们就交个朋友，来日方长，您记好了，张继明是张继明、我是我。”说完我直直地看着老蒋，他下意识地又端起了咖啡，我心里暗喜，看来这招以退为进有了初步的成效。我又道：“那蒋总，我就不打扰了，有机会咱们再一起泡茶。”

我拱了拱手，拿起包就往外走，老头子叫住了我：“哎，王总监，等等。”我站住回头看着他，“蒋总还有什么吩咐？”

“王总啊，你就这么放弃这单生意，回公司这么交代呢？”

我心头狂笑，老骗子，你终于怕了。我装作不在乎的样子道：“这没什么，我们公司一贯的原则就是宁愿少赚钱，也不能得罪客户，要是死皮赖脸地求您，您肯定不舒服嘛。对了，顺便问一句，您现在跟哪几家公司接触过了？”

老蒋说了三家公司，都是规模不如我们的中型广告公司，我心里更有底了，要是真想撇开我们，那就该找跟我们同档次的，这三家无非是他拿来讨价还价的工具。我点点头道：“说实在的，明眼人都知道，这几家无论从规模、经验和服务水平来说，都远远不如我们公司，现在我只能表示遗憾了，祝贵公司好运，我先走了。”

再没给他说话的机会，我快步走出了咖啡厅，心想这回该你着急了，你老蒋在你们公司也不是一言九鼎，最后真跟那几家货色合作了，你老板不扒了你的皮？

但无论如何，这也是一招险棋，我并没有百分百的把握能使老骗子就范，事已至此，只能听天由命了。所以我没跟付欣婕说实话，她问我时，我只是说老蒋时间有限，只做了一个初步的接触，还要再谈。

随后的几天我陷入焦虑当中，老骗子始终没再跟我联系，好在跟他公司的人打听，说老骗子出差刚回厦门，还没有跟其他公司签合同，我才略微放下心来。

足足过了五天，我终于等到了那个让我天天惦记的电话。这天是周五，下班之后我又赶了一个小案子，正准备回家吃付欣婕的水煮肉片，老蒋打来了电话。

“小王呀，我蒋海康啊，那个，我跟几个朋友在金碧辉煌，你有没有时间来坐坐？介绍几个老总给你认识。”

这时候还是要有些姿态的，我故作为难道：“这。。。本来跟李总约了吃饭的。。。唉，这样吧，我尽快跟他吃完，然后去陪您聊聊好不好？实在不好意思，您知道我们做乙方的，谁都得罪不起，但是您肯定是最重要的，我尽快过去好不好？”其实我就是随便说的，我就不信他好意思问是哪个李总。

果然，老蒋没在意这些细节，爽快地答应了，“好，就这么说定了，那你快点过来，我在这等你！”