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交情归交情，生意归生意。

尽管拉里佩奇在接待初音集团一行的时候表现得很豪爽，但是到了谈判桌上，美国人依然会使出浑身解数。

谈判进程，很是艰难。

历史上的YOUTUBE，成功卖了16.5亿美元的高价，是100%股份打包全卖的——那16亿多，也不全是赫利和陈世军那些创始人团队拿走了，此前数论的风投也分润了不少。据说给YOUTUBE注资的风投，在这笔生意上的各轮融资增值率分别在20~50倍。

然而，顾莫杰把YOUTUBE买下之后，对其海外部分的持续经营投入并不多，如今的出音视频海外版，按照实打实估算，充其量也就打包卖出12~13亿光景。

如果顾莫杰肯彻底卖断，那么事情就好办了，经过数论的紧张谈判，谷歌方面基本上是认同12亿这个一口价的。

问题是，初音集团的实力远超历史上的YOUTUBE，顾莫杰的资金缺口也没有历史同期的陈世军等人那么大，他出售此部分业务本来就只是因为局部的套现，以及在美国政府的监管之下略作战术退缩。

所以，顾莫杰没有打算卖掉100%的海外视频业务股份。鉴于美国政府目前表现出来的必须由美资公司持大股的基调，顾莫杰的底限是卖掉51%的股份，上限可以到70%左右。

对于一个不能100%彻底控制的公司，拉里佩奇就不愿意出这么高的价钱了。

在资本市场上，如果一个公司的100%控制权可以卖出12亿，那么51%的控制权是绝对卖不了6亿的，有可能只能卖4~5亿，甚至更少。

原因也很简单：谷歌买走这个业务部门之后，是要与现有的谷歌视频产品进行整合的，而且将来会大力引入外部资源推广这块业务。

如果买下100%的股权，那么怎么经营推广都不为过。因为将来所得的好处全部都是自己的；但如果还有一个小股东持有剩下30%~40%股份，那么这个小股东显然是在搭顺风车。哪怕不配合增资、任由股权稀释，将来还是可以在谷歌把视频业务建设到一个新高峰后再套现数倍于如今的价值。

对于只卖51%股权的方案，谷歌方面直接就否决了。表示这谈都不用谈。幸好这个问题上顾莫杰没怎么坚持，只是以此为筹码换取谷歌方面在每股报价上略微松了些口，就把谈判基调抬升到了“至少出售初音视频海外版业务70%的股权”。

谷歌方面也一口气给了一个明确的价格——愿意以6亿美元的价格，收购这70%的股权。

后续便是冗长的讨价还价，到了这个阶段。顾莫杰已经没必要每天亲自介入了，他把事情丢给了费雯丽和费莉萝姑侄的团队，并且给他们留了半个月了时间敲定各项法律细节、进一步挖潜。

……

“7亿美元，收购YOUTUBE大约75%的股权，这是谷歌公司可以接受的最后底限了。直接出价方面估计已经没有潜力。”

结束了一天的谈判后，费莉萝风尘仆仆地回来给顾莫杰汇报。而顾莫杰当时正和陆文君在旧金山湾的海边享受私人沙滩日光浴呢。

费莉萝说完第一句话，也不等顾莫杰做出反应，她自顾自灌了几口柠檬冰茶，扇扇暑气，接着补充：

“不过谷歌方面表示可以为我们在其他方面争取一些优待条件。比如让我们可以继续保留一些100%独立的在美全资非盈利机构。只要不涉及安全产业。而且在这些领域，谷歌可以继续给我们提供每年数百万至一千万美元的非营利性研究经费，以慈善科研基金捐款的形式走，就和当年做非盈利安全研究的时候一样。”

或许有些人会诧异——直接给初音集团增加收购款，和通过别的非盈利科研机构渠道不畅，貌似没什么区别。但是实际上，根据美国法律，如果钱是用来资本增资的，是不能直接全额抵扣所得税的。而用于非盈利科研机构的捐助，则可以彻底优惠抵扣的。

谷歌这么干。显然是希望初音网络可以继续在美国做做非营利研究，邀买邀买名声，然后谷歌帮初音买一部分单，作为场外交易。

顾莫杰也喝了一口冰茶。眯着眼凝思：“万一联邦调查局到时候再找我麻烦呢？外国人做搜集美国人民网络信用的数据，他们认为会威胁到美国的安全和隐私，做别的生意，自然会有别的借口，借口总是有的。”

对于顾莫杰的上述担心，费莉萝倒是不以为意：“这个不太可能。我充分做过功课了，当然，到时候如果真的接受了这个建议，我们在选题的时候肯定要慎重甄别。”

说话的当口，费莉萝也在顾莫杰身边另外一侧，扯过一张沙滩躺椅，静静躺了下来。一边继续和顾莫杰聊些细节。

日头偏西，正是下午四五点的光景，阳光已经不是非常猛烈。

陆文君见状，起身给费莉萝递了一条沙滩浴巾，又拿了一瓶大瓶装的纯净水把浴巾弄湿，给费莉萝抹了几下汗水。

“我自己来，你躺着去。”费莉萝不敢要陆文君伺候她，接过了之后自己擦拭了一番。