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【98】初步武装
程书苍拿起电话拨通销售科:“小刘啊,你抓紧联系这家环球贸易铝业公司,争取把这笔合同拿下来。今年咱们集团销售指标必须有所提高,为了突破去年的成绩,每一笔合同都很关键啊。”
“程总您放心,这家公司的谈判代表已经到了北京,刚才还打电话来,说要来公司面谈,看起来很有诚意。”
“那很好,他们具体的采购项目掌握了吗?”
“只说是进口步枪和子弹。”
“那你好好接待,问问他们有没有参加今年拉斯维加斯国际枪械展,给他们详细介绍一下我们今年的主打产品cq系列自动步枪,哦,当然,还是要看他们自己的意向。”
……………………
西北工业公司的会客室内,姚梵上来就简单的说明了自己的采购意向:“我的客户需要两千支56式半自动步枪,二百万子弹。”
销售二科经理刘哲夫一愣,立刻答道:“是枪店里卖吗?巴拉圭法律管制自动武器买卖?”
“是放在枪店里卖。”姚梵顺着话头说道。
“巴拉圭武器管制是不可能的,要知道巴拉圭农民为了抗税和警察对射交火打的头破血流。
但我要的就是56半,就是库存的也行,枪迷就喜欢以前的老货,怀旧嘛。”姚梵心理要求不高,对方哪怕是给他防空洞里的战备库存,只要没生锈,他也不介意。
刘哲夫殷勤的给姚梵泡茶,说道:“我记得巴拉圭应该还是允许自动武器的吧?只要有枪证就行。我们公司的外贸自动步枪在加拿大卖得很火的。”
“我的客户计划打开怀旧老枪的市场,并不对新式自动步枪感兴趣。”姚梵一句话就扑灭了对方推销新型号自动步枪的欲火。
刘哲夫有些尴尬,频频点头掩饰道:“这倒也是,毕竟这些老型号很有历史意义,从纪念和缅怀的角度来说,放一把在家收藏,比拿着自动步枪在靶场烧子弹要强得多。”
姚梵接过茶杯,笑道:“您说的太对了,做生意嘛,就是要瞄准市场需求。”
刘哲夫想了想,说道:“那贵方有没有什么改进上的要求?比如把原枪的十压弹夹换成加装的3o弹匣或者5o弹匣之类的。
“不必了,就按原来的型号吧。”姚梵可不敢瞎改,他根本不知道3o弹夹的卡弹几率是多少,这种改枪的要求,一般是军迷们为了打的过瘾才提出的,可靠性和实用性没经过验证,没法说的准。以前56半自动出口美国时,美**迷财大气粗的提出过这种‘打的过瘾’的要求,中国的制造商也立刻予以满足了。
“只要您的货款到账,这些货只要半个月就能出。”两千条56半倒是不多,临时安排生产也没问题,但是刘哲夫起了在合同上动手脚的念头。库存这个词有两个理解,一个是去年生产放到现在,一个是n年前生产……
只要对方不反对库存枪支,他可以从战备库里调一批出来,价格好商量。毕竟自从94年美国禁止了从中国进口除气枪猎枪外的武器后,国内的56半就再也没了市场。
“库存倒是有,您不介意生产年份吧?比如说去年或者更早的……”刘哲夫殷勤的笑着,心里打鼓,只要姚梵说库存没问题,他就防空洞里六七十年代的战备货。
“不介意,哪怕六十年代的战备货也行,但你必须保证质量,要全新的,不能生锈,准头要校好。”姚梵赶紧说明。
“好,您放心,一定帮您校对好!绝不会有质量问题!要找出有生锈的,我愿意一赔十!”刘哲夫惊呼道。他当然高兴,这下连欺诈都省了,人家明明的就说,战备时期的都行,根本不在乎是不是新造存货。
“您还没说价钱呢。”姚梵提醒道。
“每把56半自动步枪售价19o美金,子弹o.3美元一。”
“抢劫!”这是姚梵脑海里的第一个念头。
“是这样的,客户委托我们公司代为采购,希望使用人民币结算。”姚梵希望人民币能够在交易中得到优惠。
“那就按汇率折算吧。”
“刘经理,这实在太贵了,能不能便宜点。”
“姚总,我们公司的新款自动步枪在加拿大售价要85o多美金,半自动作为收藏品,我肯定从库存里给你选品相最好的!卖19o,已经不贵了,再说这枪还有三棱刺,还有单兵枪械维护包和油壶等。”
“库存还卖19o?”
“您要是买一万把,我可以稍微给您降一点,人民币算11oo一把,怎么样?”刘哲夫狮子大开口,他知道姚梵这样总采购额一百多万美金的主,不可能接受采购额这样翻上去的。
“9oo元一把,我多要点,总可以了吧?”姚梵问道。
“您要多少?”
“十万条行吗?”
刘泽夫嘴巴长了半天没合上,重新打量了一眼姚梵,心说“你丫开枪店还是开战?”
“应该没问题,9oo就9oo……你,姚总你真要十万把?”
“还有子弹我也多要些,一千万,你给个便宜的价吧!我可听说调拨价才一块钱不到。”
“那就一块钱吧,调拨价是给部队的,我这里肯定拿不到。”刘哲夫傻了眼,干脆地道。
“行,一个亿,我们现在就签合同!”姚梵志得意满地说道。
刘哲夫乐坏了,这样爽快的客户,实在是太值得展成长期伙伴了,眼看着一百多万美金的合同,如今一下子暴涨到十倍,值了大约一千五百万美金!
于是一份格式化的合同书被刘哲夫吩咐手下科员打印了出了,姚梵爽快的签下了名。
姚梵试探的问道:“我的客户还希望采购一批手榴弹,不知道有没有可能。”
刘哲夫脸上的笑容瞬间僵硬了,神经一下子被姚梵这句话绷的紧紧地。
“巴拉圭的枪店里能卖手榴弹?”
“我的客户也是帮别人代购的,希望买十万个,当然,贵公司要是不卖,那就算了。”
刘哲夫想了一下“您等一下,请示一下上级。”说完就走出会客室。
姚梵原本不打算问这个问题,他本想等东西到手后,下次再深入的讨论新的采购,可是眼看着采购进行的顺利,便起了试探一下的想法,毕竟这是很难用枪店销售来解释的品种,哪个国家都不会允许枪店销售手榴弹的。
“什么?他要手榴弹?他不是代国外的枪店采购轻武器吗?手榴弹是要国家出面才能进行销售的,放到哪都是要管制的,他这不是瞎胡闹吗!不能卖!”程书苍一口回绝了。