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620【一望无际的红海】

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宋维扬又问:“你怎么确定能全盘接收IBM渠道和客户?”

沈复兴说:“这是IBM的谈判承诺,如果我们买下来,未来几年能够继续使用IBM的商标。”

宋维扬突然问:“IBM的PC客户,有多少是美国政府采购,又有多少是美国企业采购?”

沈复兴说:“10%的订单来自于美国政府机构,另有10%的订单来自于美国企业。”

宋维扬笑道:“你觉得如果我们收购之后,这20%的订单还能保得住吗?如果保不住,那还会亏损多少?”

“但如果收购,神州科技就能成为全球第三大PC生产商!”沈复兴道。

“大而无用!”宋维扬说。

“老板你不同意?”沈复兴问。

宋维扬微微一笑:“就让联想去接盘吧,让他们走向国际化,咱们老老实实继续做土鳖企业。”

沈复兴难掩失望的表情,他是真想买下来啊。

对所有做电脑的中国企业家来说,IBM都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝,前提是这个吊丝必须给足嫁妆,手里有钱的吊丝怎么可能不心动?

但在宋维扬看来,却是“女神”玩累了,想找个老实人接盘。而且这个“女神”毛病一大堆,娶回来只能败家,你还能纠正得了“女神”的毛病?宋维扬自认为没那个能力,也不认为沈复兴有那个能力。

顺便一提,电脑行业也快被做成大白菜了。仅仅三年时间,全行业利润从30%多下降到不足10%。今年第一季度,中国台式电脑销量增长23%,但销售额增长不到1%,利润增长更是不到0.6%,比手机行业好不到哪里去。

这种糟糕的市场行情,居然还要斥巨资去接盘?活腻了!

现在神州电脑的主要竞争对手,根本不是联想,而是大杀四方的戴尔。

戴尔在欧美已经干翻了一堆同行,并在中国把联想和神州打得节节败退。去年戴尔在中国的出货量猛增63%,今年又在亚太地区开设工厂,明年只会攻势更加猛烈。而戴尔身后还跟着个惠普,疯狂抢夺联想和神州的分销渠道。

这是没办法的事情,国外品牌价格更高,国人也愿意出高价购买。于是乎,做戴尔或者惠普分销商,每卖出一台电脑,能比代理国产品牌多赚一两百块,这让很多渠道商都“叛变投敌”了。

宋维扬能理解沈复兴的心情,安慰道:“不要急躁,手机和电脑能做就做,寻找新的赢利点才是关键。”

“哪那么好找!”沈复兴郁闷道。

曾经属于暴利行业的手机、电脑和复读机,现在完全杀成一片红海,能不赔本的就算优秀企业。小灵通的利润也在严重下滑,神州科技曾经的四大盈利点,现在全都陷入尴尬境地,沈复兴每天晚上愁得睡不着觉。他迫切希望收购IBM的PC业务,借此来打一个漂亮的翻身仗,甚至因此刻意忽略了背后的隐忧。

联想现在的情况更惨!

自2000年以来,联想耗资2500万美元打造门户网站,斥资3500万美元收购组建财经网站,投资3000万元建立远程教育网站,投资5500万港币入主IT资讯公司,投资2333万元发展保险业IT服务公司,投资9000万元进军手机行业。

这些项目全部扑街,此时还顽强存活的联想手机,仅去年就亏损4000多万港币。

去年底,联想关闭了欧洲的所有办事处,今年初,联想开始大裁员。有个被裁撤的员工,还在网上发了篇帖子,标题叫《联想不是我的家》,在上半年引起不小的轰动。

柳总的想法可能跟沈复兴差不多,就是想要靠收购IBM的PC业务,以此来刺激公司的发展,只要能整合消化便是一片坦途。唯一的区别,联想是上市公司,还能刺激股价大涨——事实是,收购案宣布的当天,联想股价先涨后跌,随后一路狂跌。

中国人能把什么东西都做成大白菜,听起来似乎很霸气,但对相关从业者来说却很悲剧,宋维扬现在就深受其害。

你能想象吗?

神州科技现在最主要的盈利点,居然是U盘、移动硬盘和MP3,而且这三种产品的利润也越来越低。

宋维扬一时半会儿还真想不出,有什么高利润的电子产品可以做。他只能对沈复兴说:“调整市场定位吧,以后不做低端产品了。就算暂时亏损,也要积累技术,把神州做成中高端的品牌。现在是一片红海,坚持到最后就是胜利。”

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