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571【品牌策划高手】

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即便现在朱晓明刚刚跟合伙人闹翻,即便他现在正处于事业低谷,但跑来担任健力宝的品牌管理策划部长依旧属于“下嫁”。如果健力宝不请他过来,此人很快就要担任红牛(中国)的总裁助理,并对红牛在中国的品牌策略进行大刀阔斧的改革。

宋维扬问道:“如果你担任健力宝的品牌管理策划部长,你认为接下来该怎么做?”

朱晓明说:“首先要有准确的品牌定位和市场定位。健力宝以前的品牌定位是运动运料,这个限制太大了,应该改成功能饮料。我研究过红牛的市场销售情况,他们的主要客户是白领阶层、喜欢玩夜店的年轻人、司机、运动爱好者,这就是功能饮料定位带来的好处。人们困了乏了,首先想要的就是红牛这个功能饮料,而不是健力宝这个运动饮料。但我觉得,红牛的品牌形象还是有问题,功能饮料即是卖点,也是销售局限所在。”

“你继续讲。”宋维扬道。

朱晓明说:“健康、时尚、高端、活力,这是我为健力宝制定的新的品牌形象。主打目标人群有:大学生、白领阶层、商务人士、企业家、运动爱好者、夜店娱乐者、司机。”

宋维扬问:“具体怎么做。”

朱晓明说:“健力宝请姚明来代言,这一步棋走得非常绝妙,也是我答应到健力宝工作的原因之一。接下来,可以围绕姚明来展开工作,对外与NBA取得联系,对内赞助篮球相关赛事。详细来讲,我会促成健力宝成为NBA在中国大陆地区的独家战略合作伙伴,同时让健力宝赞助中国TBBA赛事。”

“NBA中国独家战略合作伙伴,这个恐怕有点难度啊。”宋维扬说。

朱晓明颇为自信的笑道:“有难度,但也不是不可能,这事做不成我直接辞职。”

宋维扬又问:“TBBA赛事是什么东西?”

朱晓明解释说:“就是三人篮球,俗称为‘斗牛’。中国的TBBA赛事,胡建省两年前就在做,而且是红牛冠名赞助的。我的方案是,把这个在南方一两个省流行的赛事,直接推广到全国范围内,把全中国的大学、高中都拉进来。各级参赛选手规模可以做到10万人,直接影响人数可以达到1亿人,在中国刮起一阵‘斗牛风’,让年轻人一说起‘斗牛’,就立即想起健力宝。”

“我算是看出来了,你特别喜欢搞大阵仗,策划方案全都是高难度的,”宋维扬皱眉道,“想要实现你所说的规模,恐怕得赞助不少钱吧,而且操作的难度也非常高。”

朱晓明道:“是要花很多钱,但没必要我们一家来出。再拉一个体育品牌进来,比如说李宁,又或者是特步,两家公司共同冠名。比如‘健力宝·李宁杯’、‘健力宝·特步杯’,做鞋子衣服的跟咱们卖饮料没有冲突。我跟特步的老总认识,有九成的信心拉特步入伙。而宣传方面,喜丰跟各大媒体关系很好,宋先生又跟几大门户网站关系密切。特别是搜狐的人人网,我们可以通过校友录来做网络宣传,还能通过QQ的弹窗广告做宣传。”

“有点意思。”宋维扬笑了。

朱晓明道:“只要把NBA的中国独家战略伙伴合同拿下,再掀起一阵斗牛风,外加有姚明做代言人。三管齐下,互相促进,健力宝的销售额如果不能在一年之内增长100%,到时候不用董事长追责,我自己引咎辞职,不要什么分红,连年薪都一分不少的退还!”

宋维扬说:“看来你信心十足。”

朱晓明道:“我的信心,也来源于喜丰和健力宝的销售渠道,换成其他企业恐怕会被搞得一团糟。”

“欢迎加入喜丰(健力宝),”宋维扬起身握手,承诺道,“只要你的这个方案成功,也别要什么干股分红了,我直接给你配发喜丰股票。当然,这些股票都是有偿的,下次增发定向股的时候,我给你元老级员工的价格,但需要你自己出钱来买,你的钱不够可以从年薪里慢慢扣。等到五年之后,这些股票就能自由交易了。”

朱晓明笑着说:“看来董事长是想把我绑在喜丰这条船上,多谢你的信任!”

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