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555【白捡10个亿】

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接下来,是开始核对投标方的各种信息,并由招标方签收投标文件,全程都有公证人员在监督,以确保每份竞标书都处于密封状态。

当地领导开始讲话致辞,一口气讲了大半个小时,从改革开放说到加入WTO,从经济建设扯到民生问题。

接着主持人又介绍各种文件情况,然后宣布投标时间终止,不再接受任何单位的竞标书。

因为确认信息和签收文件都需要时间,竞标书大概在20分钟前就已经全部递交。并且,此时还要请全体招标人过去,最终确认自家的竞标书是否处于密封状态。

从头到尾,几乎没有作弊的可能。

而且这次招标也没啥评审委员会,不像工程竞标书还得评分(可以乱评作弊)。就一个标准,谁出价最高谁就能中标,简单粗暴且非常公平。

“1号,竞标价4亿1千万元整。”

“2号,竞标价3亿9千5百万元整。”

“3号,竞标价4亿5千万元整。”

“……”

“8号,竞标价5亿1千万元整。”

“9号,竞标价3亿8千8百万元整。”

“10号,竞标价……5亿2千万元整。”

虽然没有评审委员会,但还是有确认中标评审员,此人大声宣布道:“中标者为10号竞标者,中标价5亿2千万元整!”

每次拆标唱标,都有第三方机构的监督员盯着,接着还有公证人员公正。唱完一个标,需要好几个人签字确认,并且还留有副本做备份文件。

刷的一声把封口拆掉,经过各方人员确认,唱标者宣布:“10号中标者为喜丰食品饮料股份有限责任公司!”

宗老板忍不住瞅了宋维扬一眼,喜丰报价刚好比他高1000万。

这是在作弊吗?还是纯属偶然?

宗老板也懒得去查验了,如果属于作弊,那么招标方就是铁了心要把健力宝卖给喜丰,否则众目睽睽之下根本无法操作。能不能拆穿还两说,即便拆穿了,也等于是跟宋维扬当众撕破脸,宗老板可不会干这种枉做小人的事情。

当然,也可能只是偶然,毕竟好几家投标者的出价都比较接近。

健力宝是价值虽然远远超过10亿元,但收购要求是一次性付清,而且必须在一个月内到账。这个条件让人很难受,导致竞标价很少有超出5亿的,因为出更高根本拿不出来那么多现金。即便是娃哈哈来出这5亿元,也要使出浑身解数,砸锅卖铁才能凑齐。

“宋老板,恭喜恭喜!”宗老板主动握手道贺。

宋维扬笑道:“多谢,多谢!”

张海颇为潇洒的飘然离去,一出门就被记者堵住:“张总,你中标了吗?”

张海笑道:“在我眼里,健力宝只值3.88亿,既然有冤大头愿意出高价,那我就不跟他们争了。”

下午,宋维扬来到健力宝总部,当着诸多员工和经销商的面宣布:“第一,喜丰不会改变健力宝的销售系统,但会加强与喜丰物流的合作;第二,健力宝将会进行股份制改革,三年以上工龄的员工,都会得到相应的股权;第三,健力宝将引入员工竞争机制,不能适应的可以自行辞职,但不影响其股票的获得;第四,健力宝的总部永远设在三水,非特殊原因不会搬迁;第五,李经纬先生将担任健力宝副总裁兼特别顾问……”

这些内容顾及了各方的利益,其中包括李经纬的面子、管理层的股权、员工的实惠、经销商的财路、领导们的前途考量。

接近5亿的收购价格,让地方财政一下子丰裕起来。

而25%的管理层股权,将全部以喜丰定向增发股的方式来置换,这些喜丰股份12个月内不得转售。喜丰股价不但不会因为增发而下跌,还会因为收购了健力宝而看涨,短期内喜丰等于一分钱没出就获得这些管理层股权。而从长远来看,港股还会持续下跌,等喜丰跌到一定价格,公司将出资大规模回购。回购不但能拉升股价,还能以极小的代价,掌握公司更多的股票——前提是喜丰有足够的现金。

至于那些员工,宋维扬送出了健力宝5%的股权,价值大概3500万元左右,可以提高员工的积极性,也会缓和接下来的抵触情绪。包括那些靠裙带关系进来的也有股份,而且拿到的股份还更多,但都会折算成现金,拿了钱必须滚蛋,不得留在健力宝吃闲饭。

另外还有额外承诺,喜丰将捐赠300万元,用于改善“健力宝中学”的办学条件。喜丰将捐赠500万元,用于城区绿化工程,改善当地百姓的居住条件。

事实上,只一个不搬迁总部的许诺,就能让当地领导全力配合。换成任何人买下健力宝,都会把总部搬去花都的健力宝大厦,毕竟那边各方面条件都更好,而且还是自有产权的现成的一座大厦。

在产权明晰之后,在宋维扬砸钱把公司闲人赶走之后,三水政府绝对会变成中国最好的地方政府之一,企业和地方将进入前所未有的蜜月期。从此之后,三水就会围绕着健力宝进行服务,而不是处处跑来掣肘拖后腿。因为只要宋维扬不满意了,随时可能把总部搬走。

别看宋维扬各种砸钱,把健力宝买下来之后,集团的各子公司都会拆卖,甚至健力宝旗下还有建材公司,还经营着酒店等娱乐业务。不管这些子公司是否赚钱,宋维扬将会全部舍弃,以后让健力宝专心做饮料。

光是拆卖健力宝的冗余业务,抵消负资产之后,至少能回笼1000万到3000万元。

若是卖掉健力宝大厦,起码能回笼12亿元,甚至可以卖更多,这栋楼三年前的建设成本就是9个多亿。但短期内恐怕很难找到合适买家,而且宋维扬也不太想卖,以后想在花都搞这么个楼很难的。

抛开健力宝的品牌价值不论,宋维扬这次至少白捡了10个亿!

健力宝真正的危机,除了与当地领导的恶劣关系之外,还有就是整个团队都僵化迟缓了。利润连续数年不断下降,再加上员工数量越来越臃肿,实质上已经处于亏损状态。只不过底子太厚,亏得起,甚至财务状况都还算健康。

宋维扬的各种砸钱,换来的就是大刀阔斧改革,地方领导允许他裁撤员工,也不再要求本地员工的占有比例。至少会一次性裁撤三分之一,管理层也会砍掉大半,保留绿罐健力宝的同时,将推出全新的红罐健力宝。

健力宝虽然经常被归类为碳酸饮料,但本质还是属于功能性饮料。

此时中国的功能性饮料市场,健力宝属于第一,红牛属于第二,力保健属于第三(日苯品牌,刚刚引进)。红罐健力宝的口味会进行微调,而且包装罐材质也会向红牛靠拢,至少摸着看着要高端一些。

最最重要的是宣传策略!

红牛从1995年进入中国,虽然销量稳步提升,但一直没找准自己的市场定位。直至非典时期,红牛宣称自己能增强体质,才销量一下子暴增。

红牛的真正崛起,还是后来的事情了。不断赞助网球、高尔夫球等“高端优雅”的体育赛事,赞助旅游、赛车、极限运动等时尚活动,瞬间逼格刷刷的上涨,变得高端、国际、时尚、健康。

这种搞法很花钱,宋维扬暂时舍不得,捷径就是请一个体育明星打广告。

比如,即将前往NBA的姚明!

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