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288【吃独食吃到底】

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叶永烈关心的是政治、历史、文学和科学,平时基本不看商业新闻。他听说过喜丰公司,也听说过宋维扬,但也仅限于此,此刻当面居然都没认出来,只把宋维扬看做是普通的青年作家。

三人坐在一起闲聊,宋维扬说话不多,反倒是聂军和叶永烈聊得起劲,主要交流内容是中国当今的科幻文学和科普读物。

直至天色渐黑,宋维扬突然说:“听说UT斯达康的老总吴鹰,去年曾经拜访过叶先生?”

叶永烈愣了愣,好半天才回忆起来:“是有这么个事情。那个吴总是大胡子,我还有些印象,说什么要搞国产手机,创建民族品牌,让我把小灵通授权给他使用。”

“那您授权给他了吗?”宋维扬问。

“他既然想要,那我就给呗,毕竟是做国产手机,我也算给国家科技发展做贡献了。”叶永烈笑着说。

宋维扬问:“授权费多少?”

叶永烈说:“就一个名字而已,我还能要钱?一分钱没让他掏,就写了张条子,让他可以无偿使用‘小灵通’做产品名称。”

情况是这样的,余杭电信局长徐富新联系了好多企业做PHS,都被拒绝了,只有吴鹰表示愿意合作。毕竟PHS这玩意儿不好记,于是两人就合计着取一个中国名字。他们很快定名为“小灵通”,因为叶永烈的《小灵通漫游未来》,近20年来的正版和盗版发行量已经有数千万册,这名字拿出去就是天然的广告。

吴鹰立即跑来拜访叶永烈,打算拿到授权。叶永烈一分钱没要,写张条子让吴鹰随便用,也没签啥合同。

宋维扬笑着拿出文件说:“吴总跟电信局的合作已经搁浅了,他的资金有困难,现在是我在跟电信局合作。叶先生请看,这是本公司的执照,这是余杭电信局徐局长的电话。如果有疑问,叶先生可以询问徐局长。”

“你还是个老板啊。”叶永烈惊讶道。

聂军帮腔说:“叶先生听说过喜丰公司吗?”

叶永烈点头道:“听说过。上次盛海作家协会聚会,用的就是喜丰纯净水做招待饮料。”

聂军指着宋维扬:“这位就是喜丰公司的董事长,喜丰生产的非常可乐,现在是最大的国产可乐品牌,把洋可乐都打得不能招架。他还是盛海大学生联合会的会长兼团支书。”

“我知道了,我说宋维扬这个名字怎么很耳熟,”叶永烈道,“去年寒假的时候,漕溪新村这边还有志愿者过来做扫盲服务,打的也是大学生联合会的招牌,想不到你就是会长啊。年轻人很不错,要继续发扬这种精神。”

宋维扬拿出两沓厚厚的钞票说:“叶先生,我希望获得‘小灵通’这个名字的独家授权。”

“你这是做什么?快把钱拿回去。”叶永烈有些不高兴。

宋维扬道:“无规矩不成方圆,做生意也是如此。我既然决定做小灵通,那么就必须获得叶先生的授权,否则就是非法的,也侵犯了创作者的权益。就像你创作小说传记,那些盗版商没经过您的同意大肆印刷贩卖一样。”

这话说到叶永烈的心坎里,笑道:“行,那我就给你写个条子。钱就不用拿了,一个名字而已。”

“我要独家授权。”宋维扬说。

叶永烈摇头道:“做独门生意不好,国产品牌要兴盛,必须大家一起努力嘛。”

宋维扬态度坚决道:“不,‘小灵通’是个品牌。我要把小灵通做大,必须进行大量的广告宣传投入。我很乐意其他企业家一起来做事业,但他们可以自己创立品牌,不能我花钱把小灵通品牌做响了,他们一分钱不出就来摘桃子。您说是不是这个道理?”

“也对。”叶永烈道。

“所以,他们想做PHS手机,注册其他品牌就是,不能给我抢小灵通。”宋维扬继续忽悠。

“好好好,我写,”叶永烈说,“不过大胡子吴总那边,我已经给他写过条子了。人不能言而无信,他还是可以继续使用小灵通这个名字的。”

宋维扬笑着拿出早就准备好的合同说:“当然,这并不冲突。他那张条子写在前面,自然拥有相关权益,我只是杜绝后来者而已。叶先生,请仔细检查这份授权合同。”

叶永烈随便扫了两眼,发现合同里写着用10万元买断小灵通的名字使用权,顿时摇头道:“都说了,不用给钱。”

“钱必须给,这是您的正当收入,”宋维扬说,“现在中国就是不注重知识产权,小灵通也是知识产权的一种,这是不正常的,不符合市场科学规律的。叶先生,我们应该从自我做起,一起来保护中国人的知识产权。”

“你这帽子盖下来,我不答应都不行了。”叶永烈大笑。

事实上,叶永烈还是很得意的,一本小说里的角色,名字就能卖10万块钱,说出去多有牌面啊。

宋维扬就这样拿到“小灵通”的独家授权,除了UT斯达康的吴鹰以外,其他任何使用“小灵通”做品牌名称的都属于侵权行为。

虽然能够跟电信局签订十年买断合同,但不可能真做十年的独门生意。前两三年或许还行,等把市场做大了,必然有眼红的要跑来分一杯羹。

到时候,背景硬得惹不起的,宋维扬会选择跟对方合作,把某些城市的业务开设分公司一起合股赚钱。至于那些小杂鱼,呵呵,宋维扬还真不怕,就算电信局也不敢直接翻脸——小灵通做得越大,宋维扬和电信局的合作就越紧密,闹崩了属于自相残杀。

历史上,吴鹰也是想做独门生意的,而且一做就是好几年。最终眼红的人太多,移动那边也使袢子,还扯上了反垄断,电信总局终于把市场彻底放开,好几家手机厂商都跑来做小灵通。

宋维扬今天来的目的,就是防备电信局彻底放开市场。

呵呵,到时候其他手机厂商随便做,但不能使用“小灵通”这个牌子,因为宋维扬有独家授权,还提前抢注了商标。这糊涂官司能打好几年,就算打不赢,宋维扬也可以直接宣传竞争对手是仿冒产品。

这样就够了,宋维扬只打算做10年的小灵通业务,甚至有可能七八年后他就直接卖了——安心做电脑和GSM手机,顺便为智能手机积蓄力量。

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