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34向北拓展

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许半夏终于携款去了北方。之前,她与赵垒通过电话,不过没再提起伍建设收购鑫盛的事,她不提,赵垒也没提,只是谈些去北方的注意事项。赵垒在北方人面熟,又常过去,所以说出来的话很有见地,许半夏几乎是全盘接受。不过感觉得出,这回赵垒说得比较系统,甚至有点婆婆妈妈太过详细,似乎是花时间去好好考虑过。对此,许半夏比较感激。

北方并不是北极,去北方,并不是待那里不走,而是来来回回,做那空中飞人。新的事物,非要深入接触,亲手做过以后,才会了解其中的沟沟坎坎,也更能体会赵垒有些话的含义。许半夏入门已经算是够快,只是再快也还是新手,所以第一次操作时候,虽然最后把那么大的量全部销售干净,时间却还是拖得比预期的长了近两周。第一周的时候,老宋还顶着总公司的压力,帮着许半夏编出一些一时货款不能进账的理由。到第二周时,老宋的老总早看出端倪,来电话警告老宋,要他记得公是公,私是私,许半夏虽然有信用,以前也帮过他们很多忙,但是钱已经拖了那么久,不能再行姑息。老宋只能愁着脸对许半夏说明,要她说什么也要加快步伐。

许半夏虽然忙得四脚朝天,可是心情非常愉快,因为时刻都可以看见利润的产生。不像年初春节那时,忙着,却偏还对未来感到渺茫,那才是最要命的。

因为量大,许半夏又要南方北方地跑,很有点忙不过来,新人又一下无法进入状态,使唤着不能灵便,许半夏只得就地取材,找了个本地的原本就是搞钢铁销售的人,替她在钢厂催货。本地人对本地人,说话方便很多,这以后,许半夏可以把催货的工作暂时搁置一边了。

着手开始做第二票的时候,所有的事情都得以理顺,不用再如第一票那样地摸着石头过河,最可喜的是销售渠道打通,下家知道她有那货,价格又合理,服务又迁就,交款又可以用承兑汇票,比直接去钢厂方便快捷。而且现在毕竟国有企业少,私营企业多,老板们心里都有一杆精确无比的秤,稍一掂量,便清楚在哪里拿货比较合算,第二个月就早早把计划主动打给许半夏,让她早日配货。这种企业虽然量不多,但聚沙成堆,涓滴成河,捏起来也不是一个小数字,再说小企业在价格上比大客户要来得高,所以虽然啰唆,辛苦钱却也不难看。

秦方平虽然最终没有取得进货权,但他们公司新老总上马,怎么也得礼贤下士,问一问前人有关进货渠道的事。于是许半夏在秦方平的推荐下与新老总有了接触。新老总,秃头油面,形象差赵垒多多,令许半夏在奉承结交时候殊少乐趣。第一次见面,就送上一支万宝龙钢笔,新老总居然一点没客套一下就笑纳,许半夏心里觉得,这人比赵垒差劲多了。不止是姿态问题。不过,这种人对许半夏来说才方便,只要他受了礼,以后就是兄弟朋友了,说话方便很多。第一票,就在他们那里出了不少。

码头也经过保养期,可以投入使用,由北方钢厂发往南方的货物以后就直接进入自家码头,由阿骑管理着收发,不知省多少费用,也方便许多。只是,许半夏没有把货全部发到南边,她发觉直接在北方销掉的话,资金占用少,周期快,虽然一票之中少赚一点,但总体而言,还是赚多。因此,她干脆广收挂靠的业务员,按量计酬。那些业务员本来就是做这行的,手中多少都有些相对固定的客户,反正有奶就是娘,许半夏手里有货,他们就给她销。所以,第二票做得很是顺利,比预定时间早了三天交了老宋公司的货款。

只是,许半夏手法激进,手段泼辣,身手敏捷,宛如晴空霹雳,一下打破多年积累的行业规矩,让原本浸淫其中的老行尊们无所适从。等他们反应过来,找出许半夏的行动方略,企图曹行萧规的时候,不是一时脑子转不过弯来,就是没胆量如许半夏一般大进大出,更有人自惭精力不够,不能如许半夏一般长期做空中飞人。犹豫迟疑之下,许半夏已经占了半壁江山。

市场如同一块蛋糕,你吃了便得饿着他。许半夏一没拜山,二没烧香,从天而降,迅速夺了人家的口粮,于是大江南北,与许半夏做同行的无不羡慕嫉妒恨,背后暗骂,只是见了面依然客客气气,知道鬼已进屋,赶又赶不走,打又打不得,只有敬鬼神而远之,只望以后山不转水转,狭路相逢时候可以手下留情。

又是一年秋来到,北方街头白杨银杏都是披上了绚烂的金黄,美不胜收。各色水果也络绎上市,紫得发黑的玫瑰香葡萄,清脆甘甜的鲜枣,尺来长的黏玉米,都是许半夏以前没有吃过的,秋天的北方让许半夏如鱼得水。可是她不能不遗憾地回家好久,因为她的地皮填了塘渣后一直没有开工,县里要找她谈话,电话里说不清,非要她上门聆听训导。又有裘毕正的儿子要结婚,虽然他已经半退休,可是面子还在,请帖发出,不得不敷衍一下。不过许半夏主要还是冲着这几乎是业内人士的大聚会去的,听说将会去很多同行,毕竟,裘毕正在这行做了多年。

高辛夷的肚子已经显形,许半夏当然不可能再叫她开车接送,自己在机场打车回家。只是奇怪,高跃进怎么就捺得下那颗心,那么多日子下来,就是在偶尔的电话来往中都一句不提高辛夷与童骁骑的婚事。高辛夷干脆搬到童骁骑的租屋里住,不再回家,每天由童母当公主般伺候着,而高跃进还是不闻不问。

童骁骑的生意一直很火,只要是他做上的,一般没什么人敢与他抢,更没人敢使出下三滥的手段。只是他自从在高跃进那里受了轻视后,一直赌着一口气,赚了钱只是扩大规模,而不拿来买房子,害得高辛夷跟着他住租屋。许半夏看不过去,硬是命会计从运输公司的账上抽出五十万现金,给他买下一套房子,付了头款,又让他买了新车,乃是新出的丰田佳美新款。可是新房还在装修,小两口一时没法安定下来。

机场出来,直接就去看望高辛夷。如今的童母见许半夏如见菩萨,招呼得非常殷勤。没想到野猫怀了孕还是野猫,一连串的高难度动作直逼许半夏而来,搞得许半夏手忙脚乱应付之余,非常纳闷,前面那一阵她是怎么过来的,这孩子在这种娘胎里还能落地生根,也算是命大福大。说起高跃进的时候,高辛夷开始伤感。高跃进真不管她了,她才开始觉出老爸以前的好来,可是两人都是怄着气,谁也不主动给谁电话。许半夏无奈,只有答应做中间人,打电话给高跃进约时间见面。高跃进也一点不客气,嘱咐许半夏晚上九点半去接机,见面详谈。

时间尚早,与童骁骑一起在童家吃了饭,许半夏没多留,更懒得问童骁骑做得怎么样,兄弟办事她还有什么不放心的,即使童骁骑想说她都懒得听,一口阻止。回家拉了漂染去找老苏。老苏家黑灯黑火,显然没人,这个老实人晚上还能去哪里?肯定又是夜班。许半夏连电话都不给一个,径直回家开了车去医院找。还是原来的办公室,不过老苏换了位置,坐得进去了一点,可能是升级了。

老苏正给一个年轻女医生讲些什么,他倒是一本正经,不过那个女医生显然是醉翁之意不在酒,站在老苏身后,眼睛倒有一半时间瞟着老苏的脸。许半夏心里不是很乐意,也不上去招呼,只是站在门口不语。站了会儿,里面的两个人都没注意她,身后倒是有人问话:“喂,你找谁?”

许半夏没说,老苏抬头看见了她,立刻起身开心地大声道:“胖子,怎么会是你?”边说边绕过女医生冲了过来。许半夏看着心里不知怎么,暖暖的,老苏的热情,比之生意场上那些客户的热情,可要真实多了。她也迎上去,开心地向老苏献宝:“老苏,你看,我又给你带驴肉来了,这回与以前的不一样了,是从店里买的新出炉的货色呢,早上才出的,你现在还可以吃。”

老苏也是很开心,这么多日子不见许半夏,没想到她还记得驴肉。老苏虽然总是想到许半夏,尤其是在一个人跑步的时候,可是见了许半夏却又不知说什么,只会拎着驴肉笑,半天才问出一句:“你不是在北方吗?又胖了啊。”

许半夏听了直笑,她了解老苏,自然知道老苏不善言辞,笑道:“我其实一直来来去去地在飞,只是因为开拓一项新业务,一直很忙,没时间在家多待。这回准备稍微在这儿多待几天,今晚先来看看你。刚才去你家,没人,我估计你一定在上班,果然没错。”

老苏忽然想到,许半夏说驴肉是早上刚出炉的,那不是说她今天才下的飞机?才下飞机就来看他了?老苏心里很温暖,想得太多,都忘了要请许半夏坐。好在许半夏不是个扭捏的,早自己找了把椅子,坐到老苏的桌子边。“胖子,你这回脸色好了。虽然胖一点,反而健康。”

许半夏笑道:“奶奶的,我不减肥了,上回减得风声鹤唳的,差点以为要步小陈后尘。什么低热咳嗽,后来好好睡了几觉早就没事。可就是没时间与以前一样跑步,现在一天掰作两天用,只有睡眠时间不能减,所以每天起不来,最多只在宾馆浴缸一样的泳池里面游几圈。老苏,你还锻炼吗?”

老苏开心地笑道:“我当然每天跑步,夏天时候还常见你的保姆带漂染出来溜,漂染看见我就不听保姆的话,非要跟着我跑步,可乖了。”

许半夏听了哈哈大笑,道:“我早说你应该做兽医去嘛。第一次的时候保姆还吓个半死,说有人要拐漂染,打电话问我还要不要带漂染出去溜,我一想肯定是你。漂染现在楼下,要不要去看看?可能它看见你比看见我还亲了。”说话间,见那个年轻女医生一直没走,坐一边看资料,眼睛却一直往说话的人这一边溜。许半夏不由觉得好笑。“对了,老苏,你弟弟大四了吧?出国有没有定下来?”

老苏抓抓头皮,道:“这家伙不知怎么想的,忽然不想出国了,说等自己赚了点钱以后再考虑出国,现在只是一门心思地找工作。我叫他别狷介,花我的钱就跟花父母的一样,他就是不听。后来我脑袋一拍想出来,这家伙一定是恋爱了,舍不得女朋友。”

许半夏想了想,问:“什么时候变的主意?”她觉得没那么简单,这种年纪的男孩子,还不至于有责任心到为了爱情放弃理想。而且老苏收入不高,又要养自己,又要给家里一部分钱,还得供弟弟读书,现在读书的费用那么高,他弟弟哪里可能还有多余的钱谈恋爱?骗老苏的吧。

老苏想了想,道:“寒假来我这儿过年后变的,当初不该让他去人事局办的应届毕业生招聘专场看,这一看,他就生了心了。”

许半夏心想,不会吧,看招聘会怎么可能看得热血沸腾,大多数大学生只有看得灰心丧气的。肯定是春节过来看见老苏过得不容易,这孩子有良心,不愿意再用老哥的钱,想自己赚钱供自己了,倒是个好孩子。不过许半夏不会去揭穿他,一个男孩子有这种良心,只好不坏,在许半夏眼里,比出国归来都有出息得多。“老苏,一个人的路归根结底还是他自己选择自己走的,你顺其自然吧,看样子你弟弟是个比你脑子活络的人。这样子的话,你应该花点心思装修装修你的小窝了,否则万一你父母过来,还那么将就吗?或者存着钱也好,到时候换大一点的房子。”至此,许半夏忽然觉得有点无聊,好像与老苏之间没什么话可以谈了。

老苏不知,还很高兴许半夏给他出主意:“胖子,你说得不错,我弟弟一向比我活跃,现在还是学校学生会生活部部长,很多女孩子喜欢他。暑假他没回家,打工就挣了学费。”

许半夏笑嘻嘻地起身,道:“好样的,老苏,你弟弟一定也比你长得俊吧?小伙子如果找不到合适的高薪的职位,叫他来跟我,我这儿辛苦是辛苦了一点,不过会比较锻炼人,收入也会不错。我喜欢你弟弟的脑瓜子。老苏,我还要去机场接个人,你忙你的吧,以后有空我再找上来跟你聊。”

时间尚早,许半夏在机场停车场溜了会儿漂染,便进去里面买了本杂志翻看。高跃进是九点半到,看显示屏,飞机还误点。而现在才是八点半多一点。杂志是《ELLE》,许半夏翻的是里面的广告。正看着里面的一款保湿面霜流口水时,一个熟悉的声音在头上响起:“胖子,不会是来接我的吧?”

许半夏大惊,猛抬头,只见赵垒笑盈盈站在面前,只是非常简单的白衬衫,深蓝西服,深蓝撒银领带,却依然那么卓尔不群。许半夏如同傻子般老老实实说了两个字:“不是。”

赵垒一笑,坐到许半夏身边,把箱子竖在一边,这才道:“正好,我没叫人来接,等下搭你的车回去。”

许半夏这才如梦初醒,忙道:“好啊,不过你得等到九点半多点,还要近一个小时。其实你早说一声,我就专程来接你。还以为你这大忙人得明天早上才到呢。”

赵垒笑道:“本来有叫你接一下的意思,不过也以为你这大忙人,一定会是明天才卡着时间到,这就算了,不与你说,省得你抹不下面子,赶着回来就为接我。最近比较忙,一直睡眠不足,我想着还是今晚过来,明天可以放心睡个懒觉。你这么早来机场,接男友吗?”

许半夏忙笑道:“不是,你可别诋毁我的名誉。我来接阿骑的丈人,他们两人闹得不愉快,我只有帮他们做中间人。赵总,是郭总大力邀请你过来的吧?奇怪,裘毕正怎么与郭总又和好了?”

赵垒笑道:“这你就不知道了,裘毕正现在只有指望着阿郭把承包的厂子管得兴旺发达,他才可以永远安心收着承包费,过逍遥日子。要是阿郭有点事,伍建设哪里还会接手这个厂子?裘毕正问谁要钱去?所以阿郭现在只要还了钱,裘毕正又不去做苦主,到时量刑也不会怎么重,最多一个缓期。照样管他的厂子。”

许半夏听了点头,怪不得呢,原来裘毕正这是委曲求全。不过许半夏这次回来很有把郭启东送进去的意思,当然,这话不会与赵垒说。“赵总,你倒是没怎么变,按说,一个新的这么大规模的公司上马,应该事情会比较多的。”

赵垒道:“这种都是按部就班的事,人只怕心神无着,然后睡不着觉,然后就心力交瘁。胖子,你这么忙,不也好好的吗?还又胖了一点。”

许半夏不由伸出两枚肉嘟嘟的指头,笑道:“今天这是第二个人说我胖一点了,我也觉得胖一点好,否则做事情都没力气,营养严重不良。奇怪,你们怎么都精瘦精瘦的,却都体力那么好。明天早上要车子吗?我把君威开到你宾馆去。不过我不能充当你的车夫,我明天要被县里叫去训话。”

赵垒一听,认真地问:“什么事情那么严重?我在你们县认识政协主席,不知帮不帮得上忙?你还是给我原来的那辆桑塔纳吧,你自己也要用车。”

许半夏笑道:“我又换车了,这回换的是宝马X5,我喜欢的运动型。我开来着,这几天正迷它,等下要不要给你试手?我记得你喜欢玩车子。我的事没什么要紧,他们追着我赶紧把那片地开发起来。又不是什么大事,我打一圈围墙给他们一个交代就是。只是我一直想不出好的项目,只能再拖他们一段时间了。反正他们拨一拨,我动一动。”

赵垒看着许半夏笑,温和地道:“你一直这么充满活力,好,等下车子就给我开,我应该还认识路。你那片地我也替你想了几个方案,正好这回准备把资料交给你,是现在给你还是明天再说?现在给的话,开箱子挺麻烦,还是明天吧,不急。你明天听训回来就联系我。胖子,看来你做得很是不错。我听业内反应,也猜到你应该做得很好。没想到,就这么闯出一条路,这条路几乎没人看好,你很不容易。”

许半夏听了如听见天书一般惊奇,赵垒在帮她考虑?赵垒一直在关注她?饶是她再老奸巨猾,此刻也是一脸惊讶地盯了赵垒好一会儿,好不容易才道:“谢谢你,我很需要你的意见。不如等下你到宾馆后拿下来给我吧,我今晚看了,明天婚宴的时候可以请教。”这话是实话,赵垒虽然做的不是他自己的事业,但他管理的公司一直很高端,所以站得高看得远,比如这回她去北方发展,原本就是他先提出的。许半夏重视他的意见。

赵垒微笑道:“不急,明天除了中午饭与伍建设见面说几句话,其他时间都交给你,我没有安排。你可以边看资料边提问,这样更好。”

一说到伍建设,许半夏就想到鑫盛,心里正要有疙瘩,却被后面的话打回去,“其他时间都交给你”?这是什么意思?就只为资料答疑吗?许半夏有点不敢置信,愣愣地道:“好啊。那我明天聆听训话回来就找你。嗯,你听见业内怎么说我了?”只见赵垒目光柔和,许半夏不敢多看,扭开脸看向出口,仿佛已看见高跃进正从那儿出来似的。不是下定决心不要理他了吗?

赵垒意味深长地看着许半夏目光闪烁地转过脸去,微笑道:“业内对你许半夏一片叫骂声。不过越是这样,越说明你做得成功,否则也不会南北一致地叫骂。这不,我一来就看见你一年内三换车,可见我没料错。”

许半夏闻言,惊讶地回过头来,奇道:“骂我?我招他惹他了?不会有人惹事吧?”

赵垒笑道:“你怕他们做什么,这帮人嘴巴说说,他们要是真狠的话,联合起来对付你,你才会吃亏。可惜他们只是一盘散沙。你只管你自己做大做强,这帮人背后骂个不亦乐乎,面前还是会来巴结你,还指望着你给他们饭吃呢。理他们作甚?难道你还担心他们没饭吃了冲你许半夏揭竿而起?”

许半夏再次惊讶,赵垒怎么说话成这腔调了?好像看透不少。以前是得饶人处且饶人的,难道是这回离职,看的嘴脸太多,所以思考问题方式发生了变化?不由擦边地问了一句:“明天……赵总你在这儿那么多朋友,只怕大家一声招呼,把你撕了呢。”

赵垒果然微微一撇嘴,笑道:“朋友?”不过没再说下去,这大概就是赵垒的分寸。

不过许半夏也因此明白,赵垒经过那次失意,吃一堑长一智,心境与以往大为不同,应该说是务实很多了吧。以前,怎么说呢,总有点少年得志,轻狂飞扬,喜欢排场了一点。不过这些自然是不便说出来的,许半夏扯开话题:“听说伍建设上月终于接手鑫盛了。可是开工方便吗?那么一大笔转让费,他有没有分期付款?”

赵垒一笑,看住许半夏道:“都是我在中介操作的事,你说我能让他分期付款吗?你至今还没有想清楚。误会我快半年了吧。”这一笑,非常意味深长,里面很多内容,并不单纯是狡猾的微笑。

难道是误会?听赵垒的意思,似乎他对伍建设有什么打算。许半夏只会目瞪口呆地指住赵垒,道:“你今天已经给我无数次吃惊了,难道你要对伍建设不利?可是伍建设对你毕竟表面上还是没什么过失的。”

赵垒一笑,道:“我倒也不是睚眦必报,不过不经他的手一下,鑫盛依你的实力,吃下还有点困难。你让他去折腾多好,折腾死了,你正好低价接手,到时说起来还是帮他。”

许半夏眼珠直转,想了半天,才想出来,吃惊地道:“我明白了,你那天故意不告诉我,却事先发个邮件过来诱导我,让我在饭桌上表示出很热切的兴趣。因为你知道伍建设这个人的性格最好斗好胜,喜欢抢别人喜欢的东西,你拿我做诱饵,顺理成章的引诱伍建设上钩。同时一带两便,让伍建设不得不记着你的好处,把裘毕正欠你的钱还了。你算计得真准,我服了你。这就是你说的你对你原来‘主次不分’的做事方式的改进吧?可是你老早告诉我就行了,我又不是傻瓜,一定也会好好配合的,害我误会你一场。”

赵垒微笑着看着许半夏,道:“早告诉了你,你还能生气生得那么自然?伍建设也是人精啊。只是我很委屈,你那么不相信我,我从来都没有与别人说过什么心事,也就那晚跟你说了那么多,你居然第二晚还会怀疑我的诚意,叫我说什么好。”一边说,一边看着许半夏歪着嘴摇头,一副不可教也的样子。“我只等着机会与你当面解释,因为电话里说,太轻描淡写,你这个狐狸精不一定会相信。可是你逃得飞快,每天躲在北方不见人。害得我不得不抽时间过来参加裘毕正儿子的婚礼。啧啧,过分了。”

许半夏被赵垒摇头晃脑地说得难得地脸红起来,心里却是贼心又起。只是一个电话进来:“胖子,还说来接我,怎么不见人?还在路上?”

一语惊醒梦中人,许半夏一看手表,这才发现高跃进已经到达,再次证明,可见,她许半夏是个见色忘友的人。忙跳起身,却不忘飞快扔下一句话:“可见还是辛苦,赵总两鬓有几根白发了。”说完就匆匆迎上高跃进,不过走岀几步,又忍不住回头对跟上的赵垒说了一句:“真想立刻知道你要怎么对付伍建设,可是我今天约了高总谈判。”

赵垒忍不住将手抚上鬓角,深深一笑,道:“不急,给你两个选择,拭目以待,或者明晚全部给我。”

许半夏一哂:“明晚我们还能活着出来?肯定得给灌醉。他们对你,是老友重逢,对我,是杀不了我只有灌死我。”

赵垒在后面笑嘻嘻地道:“醉胖子也无所谓。”一眼看见迎着许半夏走来的另一个胖子,原来大名鼎鼎的高跃进是这么一个人,看着似乎面熟。看他姿态话语,似乎与许半夏很熟悉的样子。看来两人关系不会只是童骁骑的未来丈人那么简单。不过许半夏这人野路子很粗,五湖四海都是兄弟,这是赵垒早就知道的事,认识个把高跃进这样的人物没什么稀奇。

还没等许半夏说话,高跃进就大声嚷嚷道:“我早知道你肯定给什么帅哥绊住了,果然。”一边说一边拿眼睛打量赵垒,可不正是当初遇见的许半夏单相思的帅哥。不得不说,此帅哥与屠虹春兰秋菊,各擅其长。可见男男女女都有好色的本质,许胖子以后再说他好色,他已有话说。

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